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ウォータースタンド 商材分析

チャネル × キーワードの内訳

各チャネルを「指名キーワード（商品名）／一般キーワード」×「SEO（広告でない枠）／広告」の4つに分けた。単位は件/月。最後に通った入口で数えている。

記事広告・動画広告

440〜1,450件（推定・低）。DPro の露出指数（直近12か月の月平均 約5,090万）を実額0.3〜1.0倍と見て、損益分岐CPA 35,000円で割った幅。媒体は Facebook 72%・Instagram 20%・YouTubeショート 4%・Yahoo 2%・TikTok 2%。記事LP（kiwami.waterstand.jp・悩み3つ→ピュアライフの理由3つ→他社比較表→FAQ）から公式の申込フォームへ直接送る

検索エンジン（Google・Yahoo）→公式サイト

合計 420〜1,010件/月（推定・低）

Amazon

合計 0〜0件/月（実測（出品なし））

楽天

合計 0〜0件/月（実測（出品なし））

根拠

• 検索エンジン・指名SEO: Google の「ウォータースタンド」は直近12か月で月18,100〜33,100回（平均 約25,900回・DataForSEO の実数）、Yahoo を足して約28,900回。約26万台の既存の利用者がフィルター・故障・解約で検索する分が多いので、新規の見込み客は3〜4割と置いた。その半分が公式へ進み、レンタルの申込は買い切りより重いので5〜10%が申し込む（月250〜580件）として、広告経由の分を除いた
• 検索エンジン・指名広告: Yahoo の「ウォータースタンド」は1〜3位がすべて広告で、1位が公式、2位以下は比較サイト（good-news-labo 等）。比較サイトが指名語に広告を出している＝アフィリエイト（成果報酬の紹介）の報酬が出ていると読める。クリック単価は約1.85ドル（DataForSEO）。公式の広告と比較サイト経由を合わせて月150〜350件
• 検索エンジン・一般SEO: 「浄水型ウォーターサーバー」（Google 月14,800回）で Yahoo の自然11位（2ページ目の先頭）、「給水型ウォーターサーバー」（月720回）で8位。「ウォーターサーバー 水道水」は23位、「ウォーターサーバー おすすめ」は圏外。月20〜60件
• 検索エンジン・一般広告: Yahoo では一般語4つとも公式の広告は見えなかった（Google の広告枠は今回見ていない）。一般語のクリック単価は5〜8ドルと高く、競り合いは激しい。0〜50件
• Amazon・楽天: どちらも公式の出店・出品なし。「ウォータースタンド」で出てくるのはペットの水飲み台やキャンプ用の台（リッチェル・ロゴス等）で、別物。一般語4つでも50位以内に出ない。レンタル契約なのでモールで売る形にしていない
• 全体の検算: 設置台数が約11.8万台（2021年12月・愛知県の資料）→約26万台（2025年6月期・埼玉県の資料）で、純増は月約3,400台。解約を月1〜1.5%と置くと新規は月5,500〜7,000件。記事広告＋検索で月900〜2,500件なので、残りの6〜8割は訪問・店頭（商業施設の催事）・法人・紹介・比較サイトと読める（推定）

各マスの幅は独立に置いたので、足しても合計ぴったりにはならない。指名検索した人の多くは記事広告や動画広告で知った人と考えられる。記事広告が無ければ指名の数字も減る。

儲かるか

1件あたりの損益（直販・税抜）

• 本体は韓国 Coway の機械で、ウォータースタンドは Coway の日本総代理店（2026年10月の発表）。本体の卸値は公開情報に無く、似た浄水型サーバーの販売価格から幅を置いた
• 月額3,300円にフィルター交換・修理・本体交換まで込みなので、続くほど利益が出て、短く解約されると本体と配送の費用が回収できない。縛りなしプランは解約金0円・撤去費も無料と記事LPで打ち出しており、早い解約の損は会社が持つ形
• 記事LPの比較表は「H社 初期費用2,200円・2年縛り・解約金16,500円」「E社 1年縛り・最大22,000円」に対し縛りなしを売りにしている（2025年4月現在・自社調べ）
• カタログギフト3万円分×100名＝300万円。新規が月数千件あれば1件あたり数百円

実際の広告費はいくらか（見立て）

DPro の金額は支払額ではない。見つけた広告の表示回数に媒体ごとの係数を掛けた露出の指数。12か月の指数の合計は 6.1億（Facebook 4.4億・Instagram 1.2億）、月平均は5,092万。必要な件数は損益分岐CPAの中央35,000円、年商は客単価3,300円で計算。

売上高は2020年6月期で82.2億円・従業員586名（検索要約のみ・原本未確認）。設置台数26万台×月約3,300円なら、いまは年100億円前後と見る。DPro の露出は月平均約5,090万で、実際の額は指数の0.3〜0.6倍、月1,530万〜3,060万円（年1.8〜3.7億円＝売上の2〜4%）くらいと見る（推定・低）。露出は2026-05の約1.08億が最大で、直近（2026-09）は約4,170万。テレビCMは2015年と2022年6月の放映を確認

リピート

• レンタルなので「リピート」は続けて借りている月数。継続率・平均利用期間の公開値は無い
• 「ウォータースタンド 解約」の Google 検索は 2022年 月260回 → 2023年 405回 → 2024年 612回 → 2025年 950回 → 2026年 1,300回（DataForSEO の実数）。設置台数の伸び（約2.2倍）より速く増えており、解約が増えている兆し。縛りなしプランを前に出したことと合っている
• 口コミでは解約時の不満（撤去の連絡が4日以上来ない・解約時の対応が悪い）が目立つ。「営業がしつこい」「撤去費が高い」は確認できなかった（みん評は開けず件数は未確認）
• 1人あたりの累計売上は 3,300円×平均の利用月数。24〜48か月と置いて約7.5万〜15万円（仮定）。3年・5年プランを選んだ人はこれより長い

1人あたりの累計売上 75,000〜150,000円

どこから売れているか

広告露出の推移と指名検索

スマホではグラフを横にスクロールできます。

Google の指名検索「ウォータースタンド」: 月約25,875回（幅 18,100〜33,100回）。DataForSEO（Google 広告のキーワードプランナーと同じ値）で「ウォータースタンド」の月ごとの検索回数を足した。直近12か月の平均と最小〜最大。Google 公式の値（キーワードプランナー）: DataForSEO 経由で取得済み

• DPro の露出指数は12か月で合計約6.1億・月平均約5,090万。まめ鉄（月平均約618万）の約8倍。
• 媒体は Facebook 72%・Instagram 20%・YouTubeショート 4%。Meta だけで9割を超える。
• 最初の3か月の平均 約2,680万 → 直近3か月の平均 約5,640万。2026年4月から倍に増えた
• 指名検索は広告より先に伸びて、いまは横ばい: Google の「ウォータースタンド」は年平均で 2023年 約22,300回 → 2024年 約23,600回 → 2025年 約29,500回 → 2026年 約28,000回。2026年4月以降に広告を倍にしても指名検索は増えていない（月22,200〜18,100回へ下がった月もある）。記事LPから申込フォームへ直接送る作りなので、広告の効きは検索に出にくい
• 「ウォータースタンド ピュアライフ」の検索は 2023年 月2,133回 → 2026年 916回と減っており、いまの記事LPのピュアライフ推しは、名前の認知ではなく「縛りなし・月額込み」の条件で売っている

Amazon

• Amazon・楽天とも公式の出品は無い。一般語「浄水型ウォーターサーバー」等でも50位以内に出ない
• モールで売らないので、広告で知った人が「Amazonで名前を検索して買う」流れは起きない。指名の需要は全部公式サイトか比較サイトへ行く

一般キーワードで取れているか

• Google の検索回数（DataForSEO）: 「ウォーターサーバー」月135,000回・「ウォーターサーバー おすすめ」18,100回・「浄水型ウォーターサーバー」14,800回・「ウォーターサーバー 水道水」12,100回。浄水型の一般語は大きいが、公式は1ページ目に届いていない
• 一般語のクリック単価は5〜8ドル（約800〜1,300円）と、指名語（約1.85ドル）の3〜4倍。一般語を広告で取るより、Meta の記事LPで集める方を選んでいると読める

まとめ：この商材の経済の形

• 売り方の形: Meta の記事LP（縛りなし・月額込み・他社比較）から公式の申込フォームへ直接入れるのが広告の主力。Amazon・楽天は使わず、指名検索は公式の広告と比較サイト（アフィリエイト）が受ける
• 損益の条件: 1件の値打ちは利用月数で決まる。1か月の粗利は約2,000円なので、本体と配送の費用を回収するのに約1〜2年かかる。平均が1年半を切ると1件に使える広告費は1万円台まで落ちる
• 推移: 広告の露出は2026年4〜6月に前の半年の約3倍（月約9,400万）まで増やし、7〜9月はそこから4割減（月約5,640万）。指名検索は2025年に約3万回まで伸びて横ばい。解約の検索は5倍に増えた
• 小さい経路: 検索の一般語は自然8〜11位止まりで少ない。Amazon・楽天は0。広告と検索を足しても新規全体の2〜4割で、残りは訪問・店頭・法人・紹介と見られる

出典と確度

• 記事LPの中身（料金・比較表・FAQ・キャンペーン）: kiwami.waterstand.jp/902560b1 の公開ページ。画像100枚の文字を読み取り（2026-10-20） ／ 確度 高
• 料金・プラン: 公式 waterstand.jp の製品ページ・ピュアライフLのページ（2026-10-20） ／ 確度 高
• 販売会社・返品条件: 公式の特定商取引法の表記（2026-10-20） ／ 確度 高
• 会社の規模（設立・資本金・拠点数）: PR TIMES の会社概要（2026） ／ 確度 中
• 売上・従業員（2020年6月期）: 検索要約のみ・原本未確認 ／ 確度 低
• 設置台数: 埼玉県・愛知県の SDGs パートナー資料（検索要約・PDF本文は未確認） ／ 確度 低
• Coway の日本総代理店: 共同通信PRワイヤー（2026年10月） ／ 確度 中
• 広告の露出（媒体別・月ごと）: DPro（kashika・product_id 1169・30日間隔・2026-10-20） ／ 確度 中
• 検索順位と広告か: Amazon・楽天・Yahoo の検索結果を実ブラウザで開いて数えた（tools/serp.py・2026-10-20） ／ 確度 高
• 指名検索・一般語・「解約」の検索回数: DataForSEO（Google キーワードプランナーと同じ値・2022-11〜2026-09・2026-10-20 取得・$0.09） ／ 確度 高
• 本体の原価・継続月数: 公開資料なし。似た商品と業界の相場から置いた ／ 確度 推定・低

用語集

• CPA: 1件売るのにかかった広告費
• 損益分岐CPA: 粗利と同じ額のCPA。これを超えると1件売るごとに赤字
• 指名キーワード: 商品名やブランド名そのものでの検索
• 一般キーワード: 「膝サポーター」のように商品名を含まない検索語
• SEO: ここでは、広告でない検索結果の枠から来た分
• スポンサー広告: Amazon の検索結果に、お金を払って上に出す枠
• DPro: 他社の広告の出稿を集めて、出稿額を推定する有料サービス
• 記事LP: 記事の形で商品を紹介し、購入ページへ送るページ