ココグルメ商材分析

株式会社バイオフィリア（2017年8月設立・資本金7,000万円・従業員64人）。2026年7月時点で年間の定期売上（ARR）30億円超・会員の犬猫50万頭超・販売店舗約3,000店「ココグルメ手作りフレッシュドッグフード（冷凍の総合栄養食）」新規はお試しBOX（5種＋プチ1袋・約600g）980円・送料無料（「75%OFF」・1住所1回・15日間全額返金保証）。お試しBOXは定期ではなく単品で、2回目以降はマイページから申し込む。定期便は1.2/1.6kgで4,990円から（通常6,238円・毎回20%OFF）。単品は0.5〜1.6kgで3,100円から・定期（入口はお試しBOXの単品）／ 2026-10-20 時点（JST）／広告の記録は DPro の 2025-11-10〜2026-10-06

入口はお試しBOX（980円・送料無料）。DProで見える広告は2026年春から急に増え、直近3か月は月平均約1,800万（Instagram・YouTubeショート・Facebook がほぼ3等分）。広告から来るお試しは月2,000〜7,000件と推定。指名検索「ココグルメ」は Google だけで月約19,800回あり、検索からも月870〜2,130件来ている。

お試し1件は売るほど赤字（約−900円）で、2回目以降の定期で回収する形。お試しから定期に移る割合を3割と置くと、お試し1件に使える広告費は約2,500円（1,000〜4,000円）。Amazon・楽天にも公式店があり、Amazonでは主食の冷凍よりピューレ（990円）・ドライが売れている（合計月1,550点以上）。

月の注文件数（チャネル別・推定の幅）。合計 6,360〜14,509件/月。小さいチャネルは棒がほぼ見えないので数字を見る

記事広告・動画広告推定・低

2,000〜7,000件/月

検索エンジン（Google・Yahoo）推定

870〜2,130件/月

Amazon（公式店・全商品）合計は実測の表示から・内訳は推定

1,550〜2,389件/月

楽天（公式店・全商品）推定・低

1,940〜2,990件/月

チャネル × キーワードの内訳

各チャネルを「指名キーワード（商品名）／一般キーワード」×「SEO（広告でない枠）／広告」の4つに分けた。単位は件/月。最後に通った入口で数えている。

記事広告・動画広告

2,000〜7,000件（推定・低）。DPro の露出指数（直近3か月の月平均約1,795万）を実額0.3〜1.0倍と見て、お試し1件の損益分岐約2,500円で割った幅。媒体は Instagram 35%・YouTubeショート 34%・Facebook 28%。広告の着地はこの注文フォーム（cube_sample_fvr）そのもので、記事風のページ「ワンコと学ぶ情報局」名義の広告もここへ送っている

検索エンジン（Google・Yahoo）→公式サイト

	SEO	広告
指名キーワード	500〜1,100件	300〜800件
一般キーワード	20〜80件	50〜150件

合計 870〜2,130件/月（推定）

Amazon（公式店・全商品）

	SEO	広告
指名キーワード	700〜1,100件	600〜900件
一般キーワード	100〜200件	150〜189件

合計 1,550〜2,389件/月（合計は実測の表示から・内訳は推定）

楽天（公式店・全商品）

	SEO	広告
指名キーワード	800〜1,200件	700〜1,100件
一般キーワード	300〜500件	140〜190件

合計 1,940〜2,990件/月（推定・低）

根拠

記事広告・動画広告: DPro の露出は 2025年12月〜2026年3月がほぼ0で、4月約218万 → 6月約1,150万 → 9月約2,161万と半年で10倍。直近3か月の平均約1,795万 × 0.3〜1.0 ÷ 2,500円
検索エンジン・指名: Google の「ココグルメ」月18,100回＋「ドッグフード」「お試し」付き合計約19,800回（DataForSEO の実数）。Yahoo を足すと約22,100回。会員50万頭のマイページへ入る既存客の検索が多いので、新規の購入は半分が公式へ×5〜10%と決まりより下げた
検索エンジン・指名広告: Yahoo の「ココグルメ」「ココグルメお試し」で1〜3位が公式の検索広告。Google のクリック単価は「ココグルメ」約1.8ドルと高く、他社が名前で入札している
検索エンジン・一般: 「手作りドッグフード」「ドッグフード国産無添加」が各月480回と小さい市場。Yahoo では両方と「フレッシュドッグフード」で公式の検索広告が1〜2位。自然順位は10位台以下
Amazon 全体: 表示の出ている11出品の合計月1,550〜2,389点。いちばん売れているのはピューレ（990円・600点以上）、次がドライ（200点以上）。主食の冷凍（9,889円等）は表示なし（50点未満）。点数は個数で、新規客の数ではない
Amazon・内訳: 「ココグルメ」「ココグルメお試し」の検索で1〜3位が自社の広告。一般語は「ドッグフード冷凍」の2位が広告で、「手作りドッグフード」は31位から。指名で来る人がほとんど
楽天: 公式店のショップレビュー778件 ÷ Amazon の評価約620件 ≈ 1.25 を Amazon の点数に掛けた。指名語で1〜5位が自社の広告、「手作りドッグフード」でも自然6〜19位に複数出ている。ショップレビューは開店からの累計なので多めに出ている可能性がある（確度低）

各マスの幅は独立に置いたので、足しても合計ぴったりにはならない。指名検索した人の多くは記事広告や動画広告で知った人と考えられる。記事広告が無ければ指名の数字も減る。

儲かるか

1件あたりの損益（直販・税抜）

お試しBOXの売上（税込980円・税抜891円）	891円高
お試しBOXの原価（約600g・国産の生肉と野菜）	−500〜−700円推定・低
冷凍便の送料（送料無料で会社負担）	−900〜−1,100円相場
決済手数料・梱包・返金保証の負担	−250〜−400円仮定
お試し1件の損益	約−800〜−1,300円推定
定期1回の粗利（4,990円・税抜4,536円 −原価1,600〜2,000円 −冷凍便約1,000円 −決済と梱包約400円）	＋約1,100〜1,500円推定・低
定期に移った人の回収（平均6〜8回続くと置く）	＋約7,000〜12,000円仮定
お試し1件に使える広告費（移る割合 25〜40%）	1,000〜4,000円（中央2,500円）推定
粗利＝損益分岐CPA	1,000〜4,000円（中央 2,500円）

原価の公開資料は無い。創業期は学校給食も作る食品工場への委託で、自社工場にも取り組むと話していた（2022年3月の取材）
お試しBOXは定期ではない単品で、2回目以降は自分でマイページから申し込む（LPのよくある質問）。勝手に定期にならないので、移る割合は定期つき初回の商材より低いと見て25〜40%に置いた
定期便は「4,990円から・通常6,238円の20%OFF」と公式トップにある。容量と味ごとの価格表は取れていない
楽天・Amazon の公式店は冷凍の主食より、ピューレ・レトルト・ドライのような常温品が中心に売れている

実際の広告費はいくらか（見立て）

DPro の金額は支払額ではない。見つけた広告の表示回数に媒体ごとの係数を掛けた露出の指数。12か月の指数の合計は 7,424万（Instagram 2,616万・YouTubeショート 2,555万）、月平均は619万。必要な件数は損益分岐CPAの中央2,500円、年商は客単価980円で計算。

実額＝指数の何倍	月の広告費	黒字に必要な件数/月	必要な年商
0.2倍	124万	495件	582万
0.4倍	247万	990件	1,164万
0.6倍	371万	1,485件	1,746万
1.0倍	619万	2,475件	2,910万

年間の定期売上30億円超（月2.5億円）の会社なので、広告費が売上の15〜25%なら月4,000万〜6,000万円になる。DPro で見える額（直近月約1,800万）は検索広告・アフィリエイトを数えないので、実際の記事・動画広告は指数の0.3〜1.0倍、月540万〜1,800万円と見て、残りは検索・紹介に出ていると読む（推定・低）。

リピート

お試し1件あたりの累計売上は、980円＋定期に移る25〜40%×（4,990円×6〜8回）で約8,000〜15,000円。定期に移った人だけで見ると約3万〜4万円（継続率の公開値は無い・仮定）
LPに載せている口コミ12件では食いつきの良さ5件・体調（便・体重）2件・定期で続けている2件。食べなかった・冷凍庫が狭くて定期をやめたが各1件
「ココグルメ解約」の検索が月320回・「ココグルメ口コミ」が月1,600回。解約はマイページで24時間でき、到着の7日前まで
会員の犬猫は 2025年10月 30万頭超 → 2026年7月 50万頭超（公式発表）。9か月で20万頭増えた＝新規は月2万頭前後

1人あたりの累計売上 8,000〜15,000円

どこから売れているか

広告露出の推移と指名検索

スマホではグラフを横にスクロールできます。

Google の指名検索「ココグルメ・ココグルメドッグフード・ココグルメお試し」: 月約19,800回（幅 15,000〜22,590回）。DataForSEO（Google 広告のキーワードプランナーと同じ値）で「ココグルメ」「ココグルメドッグフード」「ココグルメお試し」の月ごとの検索回数を足した。直近12か月の平均と最小〜最大。Google 公式の値（キーワードプランナー）: DataForSEO 経由で取得済み

DPro の露出指数は12か月で合計約7,424万・月平均約619万。ただし2025年12月〜2026年3月はほぼ0で、春から一気に出した。
媒体は Instagram 35%・YouTubeショート 34%・Facebook 28%・YouTube 2%。
最初の3か月の平均約39万 → 直近3か月の平均約1,795万（約46倍）
同じ会社の別の着地（/lp/monitor・DPro では「バイオフィリアココグルメ」）も2026年5〜7月に月約680万〜1,190万出ている。この記録には入れていない
会員は9か月で約20万頭増え（月2万頭前後）、DPro の広告から来るお試し（月2,000〜7,000件）だけでは説明しきれない。検索・店舗（約3,000店）・紹介が大きいと読む

媒体×月の数字（万・指数）を開く

媒体	25/10月	25/11月	25/12月	26/1月	26/2月	26/3月	26/4月	26/5月	26/6月	26/7月	26/8月	26/9月	計
Instagram	32	0	0	0	0	17	37	204	286	588	312	1,139	2,616
YouTubeショート	0	24	0	0	0	0	62	195	568	872	517	317	2,555
Facebook	31	29	0	0	0	18	111	107	287	176	636	695	2,089
YouTube	0	0	0	0	0	0	0	0	9	104	10	10	133
Google	0	0	0	1	4	5	7	0	0	0	10	0	28
X	0	0	0	0	0	0	0	2	0	0	0	0	2
TikTok	0	0	0	0	0	0	1	0	0	0	0	0	1
合計	63	52	1	1	4	41	218	509	1,150	1,739	1,485	2,161	7,424

列の月は30日の窓の中心の月。

Amazon

出品	価格	2026年10月
オールインワンケアピューレ（1個）	990円	600点以上/月
オールインワンケアピューレ（まとめ買い）	3,440円	200点以上/月
ドライ（小袋）	998円	200点以上/月
ドライ（大袋2種）	3,938〜6,695円	各100点以上/月
ピューレ（別の組み合わせ）	990円	100点以上/月
レトルト・プチ（5出品）	1,280〜6,990円	各50点以上/月
主食の冷凍（16袋など）	6,589〜9,889円	表示なし（50点未満）

Amazon は主食の冷凍が少なく、常温のピューレ・ドライ・レトルトが売れ筋。冷凍の主食は公式の定期便に寄せている
評価数は全出品で約620件（色・量違いで共通の分を除いた概算）

一般キーワードで取れているか

検索	Amazon	楽天	Yahoo検索
ココグルメ（Google 月18,100回）	1〜3位（広告）・自然4位	1〜5位（広告）	公式が検索広告1〜3位
ココグルメお試し（月170回）	1〜2位（広告）・自然3位	1・3・5位（広告）	公式が検索広告1〜2位
ココグルメドッグフード（月90回）	1・3位（広告）	2〜5位（広告）	公式が検索広告1〜2位
手作りドッグフード（月480回）	自然31位から	自然6〜19位	公式が検索広告1〜2位
ドッグフード冷凍（月170回）	2位（広告）・自然10位	3位（広告）・自然8位	公式が検索広告1位
ドッグフード国産無添加（月480回）	自然37位	自然23位	出ていない
フレッシュドッグフード（月70回）	出ていない	出ていない	公式が検索広告2位

一般語の市場がどれも月500回以下と小さく、検索での伸びは名前の検索に頼っている。名前を広めるのは記事・動画広告の仕事
「ココグルメ」のクリック単価が約1.8ドルと一般語より高い＝他社が名前で入札している

まとめ：この商材の経済の形

売り方の形: Instagram・YouTubeショート・Facebook の動画で980円のお試しBOXを売り、2回目以降の定期で回収する。広告の着地は注文フォームそのもの
損益の条件: お試しは1件約900円の赤字。勝手に定期にならない作りなので、移る割合が利益を決める。お試し1件に使える広告費は約2,500円
推移: 2026年春に広告を一気に増やした（半年で10倍）。会員は9か月で20万頭増えている
販路: Amazon・楽天は常温品（ピューレ・ドライ）の売り場で、主食の冷凍は公式の定期が中心

出典と確度

価格・お試しBOX・返金保証・定期の扱い: 公式の注文フォーム（cube_sample_fvr）と公式トップ・よくある質問（2026-10-20）／確度高
会社・売上規模・会員数: 採用ページ（ARR30億円超・2026年8月）・PR TIMES（2026年7月）・創業手帳の取材（2022年3月）／確度中
広告の露出（媒体別・月ごと）: DPro の検索画面から商材の詳細を開いて取得（30日間隔・2026-10-20・product_id 339071）／確度中
Amazon の販売数・評価: Amazon の公開ページ（2026-10-20）／確度高
楽天のレビュー件数: 楽天の公開ページ（ショップ778件・商品563件・2026-10-20）／確度高
検索順位と広告か: Amazon・楽天・Yahoo の検索結果を実ブラウザで開いて数えた（tools/serp.py）／確度高
指名検索・一般語の検索回数: DataForSEO（Google キーワードプランナーと同じ値・0.09ドル）／確度高
原価・定期への移行率・継続回数: 公開資料なし。相場と仮定で置いた／確度推定・低

用語集

CPA: 1件売るのにかかった広告費
損益分岐CPA: 粗利と同じ額のCPA。これを超えると1件売るごとに赤字
指名キーワード: 商品名やブランド名そのものでの検索
一般キーワード: 「膝サポーター」のように商品名を含まない検索語
SEO: ここでは、広告でない検索結果の枠から来た分
スポンサー広告: Amazon の検索結果に、お金を払って上に出す枠
DPro: 他社の広告の出稿を集めて、出稿額を推定する有料サービス
記事LP: 記事の形で商品を紹介し、購入ページへ送るページ

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